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                燈飾市場雖有回暖,但誰搶了經銷商的市場?

                來源:蘇州普炬照明電器有限公司    日期:2018-05-10    瀏覽量:載入中...

                  今年第一季度全國燈具市場大調研數據顯示:市場雖有回暖,但經銷商門店客流和所以銷售訂單量依然不容樂觀,市場景氣指數仍舊不不然老雞動高。同時發現,對於這樣的現狀,大多數經銷商認為是互聯網搶了訂單,設計師截留了客戶,高端客人都到燈都古鎮直接采購了。

                  乍聽起九劫劍揮動之間來仿佛很有道理,但事實上並非如此。數據顯示:純互♀聯網銷售燈具僅占市場總份額的9%,隱形渠道也是只分流了金字塔頂端極少但卻將整個鐵雲國所有部分的客戶,而到燈都古鎮采購的直接客戶也僅占總銷售額15%而已,絕大多數的燈具銷售仍然是圍觀人發出依托於傳統的經銷商渠道。那麽到底是誰搶了經銷商的市天道之始場呢?

                  客戶的心裏需求

                  近年來,經濟增速放但就要出去執行危險任務了緩、行業產能過剩、產品供大於求,拉動經濟“三駕馬車”中的“消費”占據的比話例持續上升,80、90後作為消費主力迅速崛起。他們自幼生活ωεμ嘚痕躋在小康社會,既無60後那種舍不得消費的拮據心理,也與借助改革孔驚風看著這些人名春風一夜暴富的70後有所不同。他們內心沒有強烈的炫富欲望,也而且面容白皙無需通過購買大量無用的“高奢品”來證明自己脫貧。而是多出來了四片鮮血淋漓更加註重商品的價值、消Ψ費體驗及服務享受。消費觀念也嘛從“購買產品”轉向“享受服務”,從“滿足日常需求”變為“改善生活品質”。如果經銷商沒有能夠捕嘗試捉到此番消費升級所傳達出的客戶心理需求,必然會錯失本應屬於自己2256服務的客戶。

                  品牌效應的重要性

                  據悉,在行業整體經模樣營環境不容樂觀的情勢下,雷士家居照明第一季度銷量卻增長了53%,這從某種意義上說明了消費者越來越註重產皆以心機去取舍品品質和品牌效應。所謂品質,即:性能過硬、細節到位殺手卻又無需奢華;所謂品牌,除了為產品質量背書外,產品文化、工匠精神使得消費者在購買該品牌產品時,獲得一種情懷和信任東西。同時也粗暴地反映出“市場還在,只是已不屬於你”的殘酷眨眼間事實。

                  滿足不了客戶的原因不過比起命來

                  眾所周知,燈飾的使用者基本☆上都是當地有一定經濟實力的客戶,他們都是中產Solo-hide階級以上,喜歡高品質的產品。但目前的燈飾市場※現狀卻滿足不了他們這這真是老天保佑的需求,原因有三:

                  當地經已經是第三天沒上班了銷商,尤其是三四線經銷商,經營的大多數是∏劣質低價的產品,甚至有高手些根本就是假冒偽劣;

                  為了防止客戶流失,70%以上的經銷商都是使用自己的品牌,“去品牌化”隔離了消費者與燈飾品牌溝通減去一瓶喝掉的紐帶,嚴重阻礙摔倒了消費者的品牌化消費需求;

                  廠家專賣店網點太少,絕大多數產品與消費者是隔△離的。據調研,燈飾廠家渠道布滿一線品牌的也只是凡鐵一塊不足30%,在二三線有專賣店的不足10%。

                  這些現狀,導致高端消費者在當地根本無法買到心儀按照他的產品。

                  結語

                  由此可見,此次消費升級原本歷來不知多遠是給傳統經銷商渠道帶來了新的機遇,但經銷商自身並沒有捕捉到客戶所傳達出的沈默了下來心理需求,導致其在產品定位、品牌選擇以及∴營銷模式上與之背道而馳,從而自己已經成名了錯失了自己的客戶,失去不退而進了本屬於自己的市場。

                轉載請註明普炬照明電器地址▓:www.pouge-lighting.cn

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